"Sinulla on oltava rohkeutta ilmaista vakaumuksesi", sanoi IM Sechenov. Rohkeus ei kuitenkaan aina riitä, sinun on silti pystyttävä välittämään ideasi oikein. Nämä 10 sääntöä tekevät puheestasi vakuuttavan.
Ohjeet
Vaihe 1
Homerin hallitus
Argumenttien järjestys vaikuttaa vakuuttavuuteen. Seuraavaa mallia suositellaan: vahva - keskitaso - yksi vahvin.
Heikot argumentit eivät ole osa tätä järjestelmää. Jos olet havainnut heikon argumentin, älä ilmaise sitä, koska se voi vahingoittaa. Loppujen lopuksi keskustelukumppani etsii argumentoinnin heikkoja kohtia. Älä anna hänelle yhtä mahdollisuutta.
Vaihe 2
Sokrates hallitsee
Saadaksesi positiivisen vastauksen sinulle tärkeään kysymykseen, kysy ensin keskustelukumppaniltasi kaksi yksinkertaista kysymystä, joihin hän vastaa "kyllä".
Miksi se toimii? Todettiin, että sana "kyllä" edistää endorfiinien (mielihormonien) vapautumista. Saatuaan kaksi annosta "nautintoa" ihminen rentoutuu ja virittyy positiivisesti. Nyt hänen on psykologisesti helpompaa sanoa "kyllä".
Vaihe 3
Tila vaikuttaa vakuuttavuuteen
Mitä korkeampi henkilön asema on, sitä korkeampi hänen argumenttiensa painoarvo arvioidaan. Toteutamme tämän säännön, kun pyydämme arvostettua henkilöä "sanomaan meille hyvän sanan" tai lainaan arvostettua henkilöä. Sama sääntö pannaan täytäntöön mainoksissa: lääkärit mainostavat lääkkeitä, eläinlääkärit tai kasvattajat, pesujauheet - kotiäidit mainostavat eläimille ja rehuille.
Vaihe 4
Kunnioita keskustelukumppania, älä vähätele hänen merkitystään
Keskustelukumppanisi pitäisi olla vastuussa! Kun osoitamme epäkunnioitusta keskustelukumppaniin, vähätelemme hänen asemaansa, aiheutamme vain kielteisiä reaktioita ja luomme itsestämme huonon vaikutelman. Anna keskustelijan tuntea olevansa tärkeä henkilö!
Vaihe 5
Olemme uskollisempia miellyttävän keskustelukumppanin väitteille ja kriittisiä sellaisen henkilön väitteille, joka ei ole miellyttävä meille
Miellyttävä keskustelukumppani on myös miellyttävä, mikä antaa mielihyvää ja haluttomuutta astua yhteen. Miellyttävän vaikutelman luovat ulkonäkö, kunnioitus keskustelukumppania kohtaan, osaava puhe jne.
Vaihe 6
Tanssimme kosketuspisteestä
Jos haluat vakuuttaa keskustelukumppanin jostakin, anna ensin argumentit, joiden kanssa olette molemmat samaa mieltä, ja vasta sitten argumentit, joista on erimielisyyksiä.
Vaihe 7
Empatia on vahvuutemme
Empatia on kyky tuntea keskustelukumppanin tila. Säädä keskustelukumppaniin. Esimerkiksi, jos keskustelukumppanisi on hyvin hermostunut, osoita, että olet huolissasi tilanteesta yhtä paljon.
Vaihe 8
Ei konfliktin aiheuttajia
Vältä sanoja, toimia, jotka voivat aiheuttaa konflikteja. Ei loukkaavia sanoja, eleitä, ulkonäköä, epäselvyyttä.
Vaihe 9
Käytä eleitä ja ilmeitä keskustelun ylläpitämiseen ja empatian rakentamiseen
Jos säteilet iloa ja hyväntahtoisuutta, viehätystäsi on vaikea vastustaa … ole kuitenkin varovainen - henkilön ei pidä hymyilläsi virnenä ja hyväntahtoinen asenne pilkana.
Vaihe 10
Tyydytämme keskustelukumppanin tarpeet
Sinun tehtäväsi on todistaa keskustelukumppanille, että se, mitä ehdotat, voi tyydyttää joitain hänen tarpeitaan (muista Maslow'n pyramidi). Väitteen löytäminen on paljon helpompaa, jos tiedät, mitä ihmisen tarpeet voit tyydyttää.
