Jokainen myyjä on kiinnostunut tuotteensa tai palvelunsa onnistuneesta myynnistä. Et voi tehdä ilman päteviä markkinointiratkaisuja. Yksi tehokkaimmista ja aikaa testatuista mainostamistavoista on mainonta. Sen kehittäminen vaatii johdonmukaisia ja harkittuja vaiheita.
Ohjeet
Vaihe 1
Selvitä mainoksen tavoitteet ja objektit.
Tavoitteena voi olla ensin esitellä potentiaalisille asiakkaillesi uusi tuote. Yksi mahdollisista tehtävistä on tuoda kuluttajien mieleen yrityskuva, sen tuotemerkki ja positiivisen asenteen muodostuminen siihen (kuvamainonta). Kussakin tapauksessa mainoksen sisältö, taiteellinen ratkaisu ja mainosmateriaalin valinta ovat erilaiset.
Mainonnan kohde on kohdeyleisösi. Tuote tai palvelu voidaan osoittaa sekä laajalle joukolle ostajia että hyvin suppealle ostajalle (esimerkiksi vain lemmikkieläinten omistajille tai vain opiskelijoille). Tietysti lähestymistapa mainontaan eri kuluttajaryhmille ja sen sijoittelu on hyvin erilainen.
Vaihe 2
Analysoi kokemus mainoskampanjoista ja kilpailijoiden mainontakäytäntömalleista.
On harvinaista, että yritys toimii monopolistina markkinoilla. Usein joudut mainostamaan tuotteitasi läheisessä ympäristössä, jossa on samanlaisia tarjouksia. Ajattele mainoslehtien leviämistä. Esimerkiksi muovi-ikkunoiden asennusta voivat samanaikaisesti mainostaa kymmenet yritykset. Mikä mainos "kiinnittyy"? Mitä esitetään graafisesti pätevästi, elävöittää onnistunut iskulause, jota tukee valokuva jne.
Vaihe 3
Valitse mainostamisen tyypit ja keinot.
Valitse mainontaväline sen mukaan, mitä mainostetaan, mihin kohderyhmään ja mihin mainoskampanjan kestoon. Valinta on valtava: nöyrästä esitteestä kuumailmapalloon. Kampanjan laajuus, taloudelliset resurssit, ammattitaito ja mielikuvitus auttavat sinua valitsemaan optimaalisen muodon mainosmedialle.
Jotkut mainostajat pitävät parempana painettuja mainoksia, toiset mieluummin radio- ja TV-mainoksia. Joku omiin tarkoituksiin pitää tehokkainta mainontaa liikenteessä tai bannereissa, ja jonkun kannalta paras tietoalusta on näyttely.
Vaihe 4
Muotoile mainosviestin yleinen ajatus etukäteen ja kehitä yleisiä luovia lähestymistapoja mainosmateriaalien suunnitteluun.
Idea voi olla esimerkiksi tuotteen tai palvelun erityisen, ainutlaatuisen laadun korostaminen.
Vaihe 5
Luo useita mainosviestien (mainosten) muunnelmia. Testaa heidän muistettavuus, "motivoiva voima". Arvioi tekstin emotionaalisen osan vaikutus. Valitse ymmärrettävin, ymmärrettävin ja vakuuttavin malli.
