Nimi Girard Joe sisältyy Guinnessin ennätyskirjaan kaikkien aikojen ja maailman menestyneimmän kauppiaan nimenä. Miksi hänet kunnioitettiin niin paljon? Mitkä hänen elämäkerransa hetket, mitkä henkilökohtaiset ominaisuudet, uskomukset johtivat tämän henkilön niin ylivoimaiseen menestykseen?
Nimi Girard Joe on tiedossa kaikille, jotka ovat jotenkin sidoksissa myyntimaailmaan tai haluavat parantaa hyvinvointiaan, lukevat monia kirjoja ja julkaisuja aiheesta. Tämä mies on roolimalli, monien miljoonien idoli, eniten puhuttu myyjä talousanalyytikoiden keskuudessa. Hänen kirjoja myydään miljoonissa kappaleissa, melkein kaikissa maailman maissa, jopa myyntiopettajien opettajat mainitsevat hänen nimensä.
Girard Joen elämäkerta
Girard on kotoisin sisilialaista alkuperää olevasta amerikkalaisesta maahanmuuttajien perheestä, joka syntyi marraskuussa 1928. Hänen vanhempansa olivat hänen omin sanoin "köyhiä kuin kirkon rotat", ja tämä tilanne ei sopinut pojalle ollenkaan. Lapsuus ei ollut pilvinen ja onnellinen - isä otti säännöllisesti vihan ja ärsytyksen talouteen, hän rakasti toistamaan pojalleen, ettei hänestä tule mitään, että hän pysyisi olemattomana, "ei mitään".
Girard Joen elämä täytti 35-vuotiaana isänsä ennustukset. Mutta äiti tuki nuorta miestä, yritti auttaa häntä kaikessa, mitä hän teki - ja Girard kokeili itseään useilla ammattialoilla.
Vuonna 1962 Girard Joe kirjaimellisesti pyysi jälleenmyyjän asemaa yhdessä autoyrityksissä - siitä hetkestä lähtien hänen menestyksensä alkoi. Tänä vuonna hän sai ensimmäisen vaikuttavan palkkion noista ajoista - 10 dollaria, jonka hän käytti jopa sentin perheen ruokaan.
Girard Joen ura
Autojen myynti tuntui kultakaivokselta Girardille, eikä hän erehtynyt. Hänen ensimmäinen työpaikkansa oli Chevrolet-konsernin jälleenmyyjä. Toisin kuin kollegansa, Joe myi 15-18 autoa kuukaudessa, ja menestys, korkeat tulot ahdistelivat heitä. Girardia halveksittiin ja potkut. Mutta tästä "kaatumisesta" ei tullut syytä epätoivoon, ja melkein heti hän sai työpaikan kerralla useissa samanlaisissa keskuksissa niin tunnetuissa yrityksissä kuin
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Sen myynnin taso oli hämmästyttävä - ne olivat korkeammat kuin kilpailijoiden edes useita kertoja, mutta suuruusluokan. Ja Girard herätti huomion paitsi eri suuntiin suuntautuneiden teollisuusyritysten edustajien myös analyytikoiden, ekonomistien, johtajien kanssa, jotka yrittivät selvittää hänen salaisuutensa, omaksua "tekniikan" viestinnässä potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
Girard Joen menestymissäännöt
Girard ei huomannut tätä lisätuottolankaa. Hän päätti myydä myös korkean myynnin salaisuutensa - hän alkoi kirjoittaa kirjoja. Hänen mukaansa tärkeintä on löytää ammatti, josta nautit, josta ei tule työtä. Mutta tämä sääntö ei ollut uusi, muita argumentteja ja todisteita vaadittiin, yleisö odotti ilmoituksia ja reseptejä korkean tulon saamiseksi.
Vuonna 1977 julkaistiin Girard Dogen ensimmäinen kirja "Kuinka myydä mitään kenellekään". Siinä hän paljasti eräänlaisen tekniikan yhteydenpitoon asiakkaan kanssa, antoi suosituksia vuoropuhelun rakentamisen periaatteesta.
Siitä hetkestä lähtien Girard Joe myi paitsi autoja myös alkoi myydä itseään tai pikemminkin kirjojaan ja kokemustaan. Hänet kutsuttiin yliopistoihin ja luennoille pienryhmissä. Hänestä tuli säännöllinen osallistuja seminaareihin ja ystävällisiin kokouksiin, ja kaikki tämä toi rahaa, koska se ei voinut olla toisin. "Myy ei tuotetta, myy itse" on maailman myydyimmän Girard Joen perussääntö.
Girard Joen henkilökohtainen elämä
Tämän ainutlaatuisen henkilön henkilökohtaisesta elämästä tiedetään hyvin vähän. Hän myy itsensä, mutta kertoo vähän perheestään ja lapsistaan -”he ovat osa maailmaa, rakastan heitä, en voi hengittää ja olla olemassa ilman heitä, mutta heillä ei ole mitään tekemistä myyntimaailman kanssa, koska he eivät ole peli . Ehkä tämä on myös osa hänen menestyksensä salaisuutta - olla kuuluisa, olla näkyvissä, mutta pystyä olemaan päästämättä ylimääräisiä korvia ja silmiä henkilökohtaiseen. Ja tämä on myös taidetta!
Lehdistö on kirjoittanut paljon Girard Joen kammottavasta rakkaudesta äitiään kohtaan. Kun hän epäonnistui, kun hän työskenteli joko sanomalehden kauppiaana tai kengänkiillottajana, vain hänen äitinsä uskoi tulevaan menestykseen, eikä koskaan kyllästynyt vakuuttamaan häntä, että ennemmin tai myöhemmin hän vetää perheen köyhyydestä.
Analyytikoiden ja kriitikoiden mielipide Girard Joen kirjoista
Myöhemmässä iässä Girard Joen päätuotot tulivat hänen luennoistaan ja kirjoistaan. Sekä kriitikot että analyytikot talouden ja johtamisen alalla uskovat, että heidän menestyksensä on seuraavissa asioissa:
- kirjailija kirjoittaa itsestään, käytännöllisesti ja yksinkertaisesti kertomalla elämäkerransa,
- menestymisen säännöt ovat yksinkertaisia ja selkeitä, perustuvat psykologiaan,
- kirjoissa on monia esimerkkejä vuoropuhelun rakentamisesta, mistä puhua asiakkaan kanssa.
Mutta Girard Joe -kirjoista on myös negatiivisia arvosteluja. Jotkut heistä osoittavat, että tällainen myyntireitti on nöyryyttävä, vailla kunnioitusta kauppiaalle sekä itseään että potentiaalista asiakasta kohtaan, tarpeettomasti tunkeileva ja jopa inhottava. Vastustajat vastaavat, että yleensä on mahdotonta myydä jotain ilman painostusta, vaikka jotkut heistä ovat yhtä mieltä siitä, että vuoropuhelussa tulisi olla läsnä suhteellisuus.
Girard Joen kirjoista on edelleen enemmän innostuneita arvosteluja kuin negatiivisista. Ne, joilla on onni osallistua hänen luentoihinsä henkilökohtaisesti, jättävät heidät lumoamaan hänen kykynsä voittaa, vakuuttaa, avoimuus, vilpittömyys ja yksinkertaisuus. On myös syytä huomata, että monet ovat saavuttaneet menestystä noudattamalla Girard Dogen sääntöjä, mikä on vahva argumentti hänen myyntimenetelmänsä puolesta.
