Steve Jobs on yksi Applen perustajista, loistava puhuja ja lahjakas liikemies. Jokainen hänen esityksistään on lyömätön show, ja Jobsin ideat ovat miljoonien dollarien arvoisia. Gallo Carmine kirjassa “iPresentation. Apple Leader Steve Jobsin suostutteluopetukset”paljastaa johtajuuden menestyksen salaisuudet.
Ohjeet
Vaihe 1
Ole vakuuttava. Kaikkien mielenkiintoisten ideoiden on oltava mahdollista välittää yleisölle. Stephen Jobs mainostaa tuotteitaan innostuneesti ja valtavasti. Hän uskoo todella, että asiakas tarvitsee tätä tuotetta, ja on vakuuttunut tarjoavansa parasta maailmalle.
Vaihe 2
Ole karismaattinen. Tuttavat kuvaavat Jobsia monimutkaiseksi ihmiseksi: erittäin vaativa ja taipuvainen perfektionismiin. Kaikille Steve on kuitenkin houkutteleva henkilö, joka pystyy pitämään pitkään huomiota myös teknisissä tiedoissa, kuten toimintapakatun elokuvan katsomisessa.
Vaihe 3
Luo näkymä. Stephen Jobs tekee näyttelyn jokaisesta esityksestä, luo erityisen ilmapiirin. Hän suunnittelee huolellisesti jokaisen vaiheen, käyttää näyttämötaitoja ja tartuttaa yleisöä intohimollaan ja energisuudellaan. Esityksen tarkoituksena on antaa tietoa tuotteesta, vangita mielikuvitus ja innostaa ostamaan. Esityksen tarkoituksena on herättää mahdollisimman paljon huomiota ja herättää jännitystä. Esitys etenee samalla tavalla kuin näytelmän tapahtumat kehittyvät: siellä on konflikti, alku, huipentuma ja irtisanoutuminen.
Vaihe 4
Tuotemerkin kehitys. Jobs kiinnittää erityistä huomiota työn korkeaan laatuun. Hän kehittää tuotetta jatkuvasti ja pyrkii ennakoimaan kuluttajan toiveet. Samalla hämmästyttävä tarina yrityksen perustamisesta esitetään kohdeyleisölle. Steve ei myy yrityksen tiettyjä tuotteita, vaan työkaluja, jotka voivat vapauttaa ihmisen kyvyt ja parantaa elämänlaatua.
Vaihe 5
Ideoita, jotka voivat muuttaa maailmaa. Steve Jobsilla on käsitys yksinomaisesta kohtalostaan. Hän pyrkii luomaan tuotteita, jotka tuovat dramaattisia muutoksia yhteiskunnan elämään. Työ haluaa löytää ja hyödyttää ihmisiä.
Vaihe 6
Puhetaito. Työssään Jobs ei käytä malleja, pyrkii mahdollisimman lyhyeen ja yksinkertaisuuteen. Keskustelun alussa hän asettaa keskustelun yleisen sävyn lyhyellä lausunnolla. Seuraava puhe on täynnä intohimoa, jännitystä keskustelunaiheeseen. Steve Jobs tarjoaa esityksissään pääsääntöisesti kolme pääideaa, käyttää metaforoja ja osoittaa varmasti tuotteen työn. Hän houkuttelee kuuluisia ihmisiä mainostamaan tuotetta, ja esityksen aikana hän antaa mahdollisuuden kuulla tavallisten kuluttajien arvosteluja. Esityksen ydin on tunnistaa ongelmat, ehdottaa ratkaisuja ja kuvata hyödyt. Tämän seurauksena Jobs kehottaa sinua menemään ostamaan.
