Markkinoijat ympäri maailmaa käyvät jatkuvaa ja jatkuvaa taistelua ostajien, palvelujen kuluttajien, lukijoiden, kahviloiden ja ravintoloiden kävijöiden, äänestäjien ja muiden väestöryhmien puolesta. He saavat usein inspiraation työstään Jack Troutin kirjoista.
John Francis Trout, joka myöhemmin esitteli itsensä Jackiksi, vaikutti merkittävästi markkinointistrategioiden kehittämiseen. Yksi hänen saavutuksistaan on se, että hän opetti ihmisille jotain tarjoavia asettamaan itsensä selvästi. Hän esitteli myös "markkinointisodan" käsitteen ja opetti koko elämänsä ajan yrityksille, yrityksille ja jopa kokonaisille maille, miten käyttäytyä oikein markkinoilla ja kilpailussa.
Jack Trout perusti konsulttiyrityksen Trout & Partners, joka edelleen toimii Greenwichissä, Connecticutissa. Yritys on avannut edustustoja kaikkialle maailmaan: sen sivukonttorit toimivat 30 maassa, mukaan lukien Venäjä, Valko-Venäjä ja Ukraina.
Elämäkerta
John Francis Trout syntyi vuonna 1935 New Yorkissa. Siellä hän vietti lapsuutensa ja valmistui koulusta. Hän valmistui Iona Collegesta, joka on yksityinen katolinen oppilaitos New Yorkissa. Täällä hän opiskeli yritystoimintaa ja oli yksi huippuopiskelijoista. Häntä kiinnosti erityisesti tuotteiden ja palvelujen myynti ja myynninedistäminen.
Siksi valmistuttuaan Trout meni työskentelemään General Electricin mainososastolle. Saatuaan kokemusta tästä paikasta nuori asiantuntija menee ylennykseen: hän ottaa Uniroyal-mainososaston johtajan tehtävän. Pätevä nuori mies nousi nopeasti uraportaita, ja pian häntä odotti korkea asema.
Mainontaura
Tuolloin markkinointitoimisto Ries Capiello Cowell rekrytoi useisiin tehtäviin, mukaan lukien varatoimitusjohtaja. Jack meni haastatteluun ja ilmoitti sitten onnellisesti läheisilleen olevansa Ries Capiello Cowellin varapuheenjohtaja. Se oli suuri menestys ja hyvä urakehitys.
Ilmeisesti Trout näytti itseään hyvältä puolelta, koska tässä virastossa hän viipyi 25 vuotta. Täällä hän tapasi ja ystävystyi Al Ricen kanssa, ja yhdessä he kehittivät erilaisia markkinointistrategioita.
Ystävät kirjoittivat ja julkaisivat yhdessä kirjan Markkinoinnin sodat, jossa he käyttivät sotilaalliseen strategiaan ja taktiikoihin verrattavia menetelmiä. "Markkinoinnissa se on kuin taistelussa", he kirjoittavat, "Myös tässä taistelevat johtajuudesta, vallasta."
Myöhemmin heidän näkemyksensä markkinointiteoriasta poikkesivat, mutta entiset kollegat pysyivät ystävinä. Rice perusti perheyrityksen, ja Trout alkoi matkustaa eri maihin ja mainostaa siellä ideoitaan. Luentojensa avulla hän vieraili Espanjassa, Uudessa-Seelannissa, Grenadassa. Hän uskoi, että henkilökohtainen elämä ja liike eivät olleet yhteensopivia.
Opettamisen ja konsultoinnin rinnalla Trout aloitti kirjojen kirjoittamisen markkinointiteoriasta. Vähitellen ne tulivat laajalti tunnetuiksi, testattiin käytännössä, ja seurauksena markkinoijan neuvoja noudattaneet saivat erinomaisia tuloksia. Myöhemmin hänen kirjansa on käännetty kymmenille eri kielille, ja ne julkaistaan edelleen suurina painoksina.
Yhteensä Jack on kirjoittanut ja julkaissut kaksitoista kirjaa, joita luetaan 34 maassa ympäri maailmaa. Hänen ideoitaan käyttivät teoksissaan sellaiset julkiset liike-elämän teoriat kuin Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler ja muut. Kaikkia hänen kirjojaan tutkivat maailman johtavien yliopistojen opiskelijat.
Trout kirjoitti myös monia artikkeleita erikoistumisestaan ja ehdotti vuonna 1969 "paikannuksen" käsitteen käyttöönottoa liikemiesten sanastossa. Pian Industrial Marketing -lehdessä hän julkaisi artikkelin "Paikannus on peli …" ("Paikannus on peli"). Siitä lähtien hänestä on tullut tunnustettu paikannusteoreetikko ja harjoittaja, joka keksi termin lisäksi myös sen sisällön.
Lisäksi hän sanoi, että paikannusta voidaan soveltaa missä tahansa: pienyrityksen mittakaavassa tai koko valtion mittakaavassa. Paikannus on asiakkaiden selkeä käsitys siitä, mitä tuotteesi, palvelusi tai itse toimitat. Taimen piti tätä strategiaa erittäin tärkeänä. Hän sanoi, että ilman tätä on mahdotonta tulla johtajaksi.
1970-luvulta lähtien Trout on neuvonut ja auttanut suuryrityksiä sijoittumaan itse, hallitsemaan prosessia ja kehittämään omia liiketoimintastrategioita.
Oma yritys
Vuonna 1991 Trout perusti oman yrityksen nimeltä Trout & Partners ja tuli sen presidentiksi. Vielä sen jälkeen hän ei istunut paikallaan, vaan matkusti eri maihin välittämään ideoitaan liikemiehille omakohtaisesti.
Vuonna 2012 hän tuli Pietariin, ensi vuonna - Moskovaan. Ja tuolloin hän oli jo alle kahdeksankymmentä. Pääkaupungissa hän piti luennon paikannuksesta ja keskusteltuaan venäläisten markkinoijien kanssa päätyi siihen tulokseen, että Venäjällä tämä liiketoiminta on erittäin huono: jos pistein, niin puolitoista pistettä viidestä. Ja hän suositteli aktiivisesti osallistumaan brändäykseen.
Kirjat
Seuraavat Jack Troutin kirjat ovat suosituimpia Venäjällä:
1. “Paikannus. Taistelu mielistä. " Taimen kirjoitti sen yhdessä Al Ricen kanssa. Se antaa myös "erilaistumisen" käsitteen - tarpeen todistaa asiakkaalle, että hän tarvitsee tuotetta tai palvelua. Yhdessä paikannuksen kanssa (selkeä käsitys yrityksestäsi), tämä johtaa myynnin kasvuun ja voittoon kilpailijoista. Kirjaa on melko vaikea ymmärtää, mutta jos ymmärrät sen, se on varmasti hyödyllinen.
2. "Markkinointisodat". Kirjan on myös kirjoittanut Al Rice. Tätä kirjaa kutsutaan "kultiksi", mutta se on hyödyllinen vain hyvin suurten yritysten työntekijöille - tällaisia ovat strategiat ja päätökset täällä. Lisäksi tämä kirja on melko kiistanalainen, koska kirjoittajat sanovat melkein seuraavan: jos et tuhoa kilpailijaa, niin huomenna hän tuhoaa sinut.
3. "Strategia taimenelta". Ehkä tämä on lyhyt yhteenveto kaikista aikaisemmista kirjoista - erittäin tilava ja selkeästi jäsennelty. Tämä kirja auttaa sinua ymmärtämään, miten yrityksesi eroaa muista, ja voit nopeasti sijoittaa itsesi.
