Kuluttajien kysyntään perustuva talous toimii nykyään kaikissa sivistyneissä maissa. Samaa tuotetta tuottavien yritysten välillä vallitsee kova kilpailu. Seth Godin on tunnettu yrittäjä ja analyytikko, joka opettaa ihmisille oikean markkinakäyttäytymisen.
Kokemusten kertyminen
1900-luvun jälkipuoliskolla tuotantovoimat saavuttivat korkean kehitystason. Ensimmäistä kertaa historiassa on tullut mahdollista takaamalla jokaisen ihmisen kaikkien perustarpeiden täyttäminen. Kuten jatkokäytäntö osoitti, sekä aineellisten hyödykkeiden kuluttajat että tuottajat eivät olleet valmiita tällaiseen tilanteeseen. Akateemiset tutkijat ja harjoittajat alkoivat analysoida syntynyttä tilaa. Näiden harjoittajien joukossa on Seth Gordon. Olisi tarkempaa sanoa, että hän osallistuu aktiivisesti tuotanto- ja jakeluprosesseihin. Osallistuu ja jakaa kokemuksiaan.
Tuleva yrittäjä ja tietotekniikka syntyi 10. heinäkuuta 1960 tavallisessa amerikkalaisessa perheessä. Vanhemmat asuivat yhdessä New Yorkin lähiöissä. Isäni oli mukana huonekalujen tukkukaupassa. Äiti työskenteli sairaanhoitajana poliklinikalla. Poika kasvoi energinen ja utelias. Kun hän oli 14-vuotias, isovanhemmat antoivat hänelle lyhytaaltoradiolähettimen. Tämä "lelu" vei Sethin pois. Kyky kommunikoida ihmisten kanssa eri mantereilla ilman johtoja tuntui aluksi ihmeeltä.
Kun Internet ilmestyi ja levisi, Godin ei enää yllättynyt, vaan ajatteli, mitä hyötyä tarjoamista mahdollisuuksista voisi saada. Nuoren yrittäjyyskyky ilmestyi aikaisin. Lukion seitsemännellä luokalla hän oppi laskemaan ihmisen biorytmit. Ja paitsi selvisi, myös järjesti ensimmäisen yritykseni tässä asiassa. Biorytmien laskeminen ja tulostaminen tietylle asiakkaalle suoritettiin 30 dollaria. Kehityksen seuraavassa vaiheessa, lukiossa, Seth järjesti lapsille hiihtoklubin. Mahdollisuudesta mennä hiihtämään osana ryhmää lapsi maksoi yhden dollarin.
Jonkin aikaa Godin työskenteli osa-aikaisesti viikonloppuisin pikaruokaravintolassa. Hänen täytyi lähteä tarjoilijan paikalta, kun hän pudotti kolme levyä yhdessä päivässä. On tärkeää korostaa, että Seth ei ollut järkyttynyt, vaan teki tiettyjä johtopäätöksiä. Lukion jälkeen hän tuli New Yorkin yliopistoon tietojenkäsittelytieteen ja filosofian osastoille. Sitten hän sai MBA Stanford Business Schoolista. Opiskelujakson ja perustietojen keräämisen aikana Godin onnistui hallitsemaan opetussuunnitelmat samanaikaisesti kahdessa oppilaitoksessa.
Käytännön toimintaa
Godin valmistui vuonna 1982 ja työskenteli ohjelmistokehitysyrityksessä neljä vuotta. Osana työtehtäviä nuori asiantuntija osallistui positiivisen kuvan kehittämisyrityksestä merkityksellisillä markkinoilla. Vuonna 1986 Seth tunsi itsessään tarpeeksi potentiaalia ja alkoi harjoittaa kirjaliiketoimintaa perustamalla oman yrityksen. On huomattava, että siihen aikaan painetut julkaisut olivat jo menettäneet levikkiään e-kirjojen ja aikakauslehtien hyökkäyksen myötä.
Vain muutama vuosi myöhemmin Godin loi yhteistyössä suuren asiantuntijan kanssa yhden ensimmäisistä online-yrityksistä. Hän myi kirjaliiketoiminnan kannattavasti. Tietotekniikan nopea kehitys on vahvistanut hänen tekemiensä ennusteiden paikkansapitävyyden. Lyhyen ajan kuluttua, ollessaan jo kuuluisa markkinoija, Seth ilmaisi toisen idean - on järkevää tehdä liiketoimintaa vain niiden ihmisten kanssa, jotka ovat valmiita kuuntelemaan sinua. Tämän valmiuden saavuttamiseksi on olemassa tiettyjä tekniikoita ja tekniikoita.
Menestys ja tunnustaminen
Siirtyminen teollisuusmuodosta informaatiomuotoon kehittyneissä maissa on melkein täydellinen. Ensimmäiset vuosikymmenet olivat erityisen vaikeita. Valmistusyritykset mainostivat tuotteitaan sattumanvaraisesti ja vähäisessä määrin. Ylivoimainen enemmistö kuluttajista ei edes epäillyt, että markkinoille ilmestyi lukuisia tavaroita ja palveluja, jotka helpottavat huomattavasti heidän jokapäiväistä elämäänsä. Godin pohti tätä ongelmapiiriä ensimmäisessä kirjassaan. Aluksi kohdeyleisö suhtautui kirjoittajan ajatuksiin ja suosituksiin varovasti.
Seuraava kirja oli nimeltään Kuinka saada ystäväksi muukalainen ja tehdä hänestä ostaja. Tällä kertaa liikemiehet ostivat julkaisun viikossa. Markkinoijan kirjallinen työ osoittautui kysynnäksi. Nykyään monet Godinin ideat ja löydöt ovat tulleet tiedoksi monille yrittäjille. Kerrallaan, Forbes-lehti tunnisti kirjan "A Gift to Bargain" vuoden 2004 parhaaksi yritysjulkaisuksi. Kaksikymmentä vuotta sitten Godinin luoma tietoportaali toimii menestyksekkäästi tänään.
Elämän ja liiketoiminnan säännöt
Ei ole epäilystäkään siitä, että Seth Godin osallistui arvokkaasti kuluttajan ja valmistajan väliseen viestintäprosessiin. Tällaisten suhteiden pääkohdat paljastetaan kirjassa "Trust Marketing". On mielenkiintoista huomata, että algoritmia molempia osapuolia hyödyttävien suhteiden rakentamiseksi on käytetty menestyksekkäästi treffisivustoilla. Myydyin kirjailija luokittelee TV- ja radiomainonnan häiritseväksi markkinoinniksi. Radiopuhelu supermarketissa häiritsee ostajia ja on usein ärsyttävää.
Tietoja siitä, onko Godin käyttänyt luottamusmarkkinointitekniikoita henkilökohtaisessa elämässään, ei ole löytynyt. Samalla tiedetään varmasti, että hän on laillisesti naimisissa. Aviomies ja vaimo kasvattivat ja kasvattivat kaksi lasta. Pari asuu omalla karjatilallaan New Yorkin osavaltiossa.
